Sosiaali- ja terveyspalvelujen sekä pelastustoimen järjestämisvastuu siirtyi kunnilta hyvinvointialueille. Myyjän kannalta muutos on yksinkertainen mutta iso: ostaja vaihtui.
Mikä muuttui käytännössä
- Sote-hankinnat eivät enää kulje kunnan kautta.
- Ostajaorganisaatioita on vähemmän mutta ne ovat isompia — hankinnat keskittyvät.
- Kilpailutukset ovat volyymiltään suurempia, mikä nostaa soveltuvuusvaatimuksia.
- Kuntien ostolaskuaineistoissa sote-ostot ovat vähentyneet tai kadonneet.
Jos seuraat vain kuntien aineistoja, sote-alan ostot näyttävät romahtaneen. Ne eivät romahtaneet — ne siirtyivät toiselle ostajalle.
Mitä tämä tarkoittaa pk-toimittajalle
Isompi hankintakokonaisuus suosii isoa toimittajaa. Pienen toimittajan reitit ovat käytännössä kolme: alihankinta isommalle, erikoisosaaminen jota isot eivät tarjoa, tai puitejärjestelyyn pääseminen useamman toimijan joukossa.
Mistä hyvinvointialueen hankinnat löytyvät
Hilmasta kuten muutkin kynnysarvot ylittävät hankinnat. Osa hyvinvointialueista julkaisee myös ostolaskunsa avoimena datana, jolloin toteutuneet ostot näkyvät jälkikäteen.