Kilpailija-analyysi ostetaan usein konsultilta, vaikka valtaosa aineistosta on julkista ja ilmaista. Työ on kokoamisessa, ei hankinnassa.
Mitä kilpailijasta näkee julkisesti
| Tieto | Lähde | Kertoo |
|---|---|---|
| Liikevaihto ja tulos | Tilinpäätös (kaupparekisteri) | Koko ja kannattavuus |
| Henkilöstömäärä | Tilinpäätöksen liitetiedot | Kapasiteetti |
| Julkiset asiakkaat | Ostolaskuaineistot | Ketkä ostavat ja paljonko |
| Voitetut kilpailutukset | Hilma | Referenssit, hintataso |
| Rekrytoinnit | Kilpailijan sivusto | Mihin panostaa |
| Kehitysrahoitus | Business Finland, EU | Mitä kehittää |
| Kumppanit | Muiden sivustot | Verkosto |
| Teknologiat | Sivuston tekniikka | Digitaalinen kypsyys |
Kolme kysymystä, joihin kannattaa hakea vastaus
Mihin kilpailija panostaa? Avoimet työpaikat kertovat sen selvemmin kuin mikään strategiapuhe. Jos yritys rekrytoi viittä myyjää ja yhtä kehittäjää, painopiste on selvä.
Ketkä ovat sen asiakkaita? Julkisen sektorin asiakkaat näkyvät ostolaskuaineistossa euromäärineen. Yksityiset asiakkaat näkyvät usein kilpailijan omilla referenssisivuilla — ja joskus asiakkaan omilla sivuilla.
Kuka puhuu siitä? Yritykset, jotka mainitsevat kilpailijan sivuillaan, ovat sen kumppaneita, jälleenmyyjiä tai asiakkaita.
Kilpailijan nimen hakeminen suomalaisten yritysten sivustokorpuksesta paljastaa verkoston, jota ei näe mistään rekisteristä.
Mitä ei näe
Hinnoittelu (paitsi julkisissa hankinnoissa), asiakaspysyvyys, katteet tuotteittain ja tulevat suunnitelmat. Näihin julkinen data ei vastaa, ja niitä lupaava palvelu arvaa.