Yrityksesi nimi esiintyy toisten yritysten verkkosivuilla useammin kuin arvaat: referenssilistoissa, kumppanisivuilla, jälleenmyyjäluetteloissa ja asiakastarinoissa. Kukaan ei kerro siitä sinulle.
Miksi tämä on markkinoinnin kannalta arvokasta
- Referenssit, joita et tiennyt olevasi. Asiakas on kirjoittanut sinusta hyvää — sen voi pyytää luvan kanssa omaan käyttöön.
- Kumppaniverkoston kartta. Ketkä esittelevät itsensä kumppaneinasi, ja pitääkö se paikkansa?
- Vanhentuneet maininnat. Entinen jälleenmyyjä, joka esittelee itseään yhä virallisena kumppanina.
- Kilpailijavertailut. Sivustot, joilla sinut on asetettu kilpailijaa vastaan.
Vanhentunut kumppanimaininta on brändiriski: asiakas uskoo asioivansa valtuutetun kumppanin kanssa, ja pettymys osuu sinun nimeesi.
Miten haku käytännössä toimii
Suomalaisten yritysten julkiset verkkosivut muodostavat tekstikorpuksen, josta yrityksen nimeä tai tuotenimeä voi hakea. Tulos on lista yrityksiä, joiden sivulla nimi esiintyy, sekä lähdeosoite jokaiselle havainnolle.
Sama menetelmä kilpailijaan
Kysymyksen voi kääntää: ketkä mainitsevat kilpailijasi? Se paljastaa kilpailijan jälleenmyyjäverkoston ja asiakkaita, joita ei löydy mistään rekisteristä.
Rajoitteet, jotka on hyvä tietää
Haku kattaa vain ne sivustot, jotka on luettu, ja vain julkiset sivut. Sosiaalinen media, suljetut alustat ja PDF-liitteet jäävät ulkopuolelle. Puuttuva maininta ei siis todista, ettei sellaista ole.