Ohjelmistoala on kokoluokaltaan yksi Suomen merkittävimmistä yksityisistä toimialoista, ja se on myös yksi eniten myydyistä kohderyhmistä. Rajaus on kuitenkin poikkeuksellisen hankala.
Ala on kolmessa luokassa
- Ohjelmistojen suunnittelu ja valmistus — varsinainen ohjelmistokehitys, alan suurin luokka.
- Laitteistokonsultointi ja käyttöpalvelut — infrastruktuuri, ylläpito, konesalit.
- Muu tietotekninen palvelutoiminta — sekalainen loppujoukko.
Rajattaessa kannattaa ottaa kaikki kolme, ellei nimenomaan etsi tuotekehittäjiä. Moni ylläpitoa tekevä yritys on koodattu kehittäjäksi ja päinvastoin.
Miksi toimialakoodi pettää juuri tällä alalla
Ohjelmistoala muuttuu nopeammin kuin luokitus. Yritys perustetaan konsultointifirmaksi ja siitä tulee tuoteyhtiö, tai päinvastoin — koodi jää ennalleen. Lisäksi moni ohjelmistoyritys on koodattu liikkeenjohdon konsultoinniksi tai mainostoimistoksi.
Käytännössä paras rajaus yhdistää toimialakoodin ja sivuston sisällön: yritys, joka puhuu sivuillaan ohjelmistokehityksestä, on ohjelmistoyritys riippumatta koodista.
Alan erityispiirteitä myyjän kannalta
- Korkea liikevaihto per henkilö. Palkkakustannus on suurin kuluerä, joten työvälineisiin ja tehokkuuteen investoidaan herkästi.
- Rekrytointi on jatkuvaa. Avoimet paikat ovat alalla vahva ja jatkuva signaali.
- Kansainvälistyminen yleistä. Monikielinen sivusto on tavallinen, joten se erottelee heikommin kuin muilla aloilla.
- Kehitysrahoitus tavallista. Business Finlandin ja EU:n rahoitus keskittyy tälle alalle.