Ostosignaali on julkinen havainto, joka kertoo yrityksen olevan poikkeuksellisen todennäköisesti ostamassa juuri nyt. Se ei ole ennuste eikä pisteytys, vaan tapahtuma, joka on tapahtunut ja joka on tarkistettavissa.
Kymmenen signaalia ja mistä ne tulevat
| Signaali | Mitä se kertoo | Lähde |
|---|---|---|
| Päättäjä vaihtui | Toimittajat arvioidaan uudelleen | Yrityksen oma sivusto |
| Avoimia työpaikkoja | Kasvua, uusia tarpeita | Yrityksen oma sivusto |
| Kehitysrahoitus | Budjetti myönnetty hankkeelle | Business Finland, EURA, CORDIS |
| Voitti kilpailutuksen | Projekti alkaa | Hilma |
| Kilpailutus auki | Ostaa juuri nyt | Hilma |
| Uusi yritys | Ostaa kaiken ensimmäistä kertaa | Kaupparekisteri |
| Uusi lupa | Toiminta laajenee | Valvira, AVI |
| Mainittu kunnan päätöksessä | Sopimus tai hankinta syntyi | Kuntien pöytäkirjat |
| Aloitti ulkomaankaupan | Uusia logistiikka- ja tullitarpeita | EU:n EORI-rekisteri |
| Toimialan sääntely muuttuu | Pakko sopeutua | Eduskunnan asiakirjat |
Signaalien yhdistäminen on se, missä arvo on
Yksittäinen signaali kertoo vähän. Rekrytoiva yritys, joka on juuri saanut rahoituksen ja jonka toimitusjohtaja vaihtui puoli vuotta sitten, on aivan eri kohde kuin yritys, jolla on vain yksi näistä.
Rajauksen kaventaminen kahdella signaalilla pudottaa listan usein murto-osaan — ja nostaa vastausprosenttia enemmän kuin mikään myyntipuhe.
Mitä signaalit eivät kerro
Signaali ei kerro budjettia, päätöksentekijää eikä aikataulua. Se kertoo, että kannattaa soittaa nyt eikä kolmen kuukauden päästä. Loput on myyntityötä.