Yritysdatan hinnoittelu on perinteisesti ollut läpinäkymätöntä: vuosisopimus, jonka hinta neuvotellaan ja jonka sisältö selviää vasta käytössä. Vaihtoehtoja on kuitenkin enemmän kuin ennen.
Kolme mallia
| Malli | Sopii kun | Riski |
|---|---|---|
| Vuosisopimus | Käytät dataa jatkuvasti ja paljon | Maksat myös käyttämättömästä |
| Kertaosto riveittäin | Tarve on projektiluonteinen | Yksikköhinta korkeampi |
| Rajapinta käytön mukaan | Integroit järjestelmään | Kulut vaikeasti ennakoitavia |
Laske hinta per saatu kauppa, älä per rivi
Rivihinta on harhaanjohtava mittari. Jos halvempi lista on vanhentunut tai siitä puuttuu puhelinnumero, sen todellinen hinta per kauppa on korkeampi vaikka rivihinta on matalampi.
Laske: listan hinta jaettuna sillä, montako kauppaa siitä syntyi. Se on ainoa luku, joka on vertailukelpoinen toimittajien välillä.
Mitä kysyä ennen ostoa
- Montako riviä on sellaisia, joilla on se kenttä jonka takia ostan?
- Milloin aineisto on viimeksi päivitetty, ja mitä päivittäminen tarkoittaa?
- Saanko näytteen ennen ostoa — aitoa dataa, ei peitettyä?
- Voinko tilata saman rajauksen uudelleen ja saada vain uudet rivit?
- Mikä on rivin lähde, ja voinko tarkistaa sen?
Piilokulut
Yleisimmät piilokulut ovat vähimmäisveloitus, käyttöoikeuden rajaus (yksi käyttäjä, yksi kampanja) ja päivitysten maksullisuus. Nämä kannattaa kysyä etukäteen, koska ne eivät yleensä näy hinnastossa.