Uusi yritys on poikkeuksellinen kohde: sillä ei ole vakiintuneita toimittajasuhteita, jotka pitäisi ensin murtaa. Kaikki ostetaan ensimmäistä kertaa.
Mitä uusi yritys ostaa ensimmäisen vuoden aikana
- Kirjanpito ja tilitoimistopalvelut — usein ensimmäisten viikkojen aikana
- Vakuutukset
- Pankkipalvelut ja maksuliikenne
- Verkkotunnus, verkkosivut ja sähköposti
- Toimitilat tai työpisteet
- Työvälineet ja ohjelmistot
- Markkinointi ja näkyvyys
Ajoitus ratkaisee
Rekisteröinnistä ensimmäisiin viikkoihin on kriittinen ikkuna kirjanpidolle ja pankille. Verkkosivut ja markkinointi tulevat tyypillisesti myöhemmin, kun toiminta on käynnistynyt.
Yritys näkyy avoimessa datassa muutaman päivän viiveellä rekisteröinnistä. Se on nopein julkinen signaali, joka Suomen yritysdatasta saadaan.
Miten erotat oikeat kohteet
Kaikki uudet yritykset eivät ole kohteita. Suuri osa vastaperustetuista on sivutoimisia tai jää ilman toimintaa. Yhdistä siis tuoreus muihin signaaleihin: onko yrityksellä verkkotunnus, onko se hakeutunut ALV-rekisteriin, onko se työnantajarekisterissä.
Varo tätä virhettä
Vastaperustettu yritys ei useinkaan ole vielä ehtinyt julkaista puhelinnumeroa verkkosivullaan — sivustoa ei ehkä ole vielä. Uusien yritysten listassa puhelinkattavuus on siis heikompi kuin vakiintuneilla. Se kannattaa tietää ennen kuin ostaa listan.