Yleisin tapa etsiä lisää samanlaisia asiakkaita on ottaa parhaan asiakkaan toimialakoodi ja hakea kaikki muut samalla koodilla. Se toimii huonosti, ja syy on luokituksessa.
Miksi toimialakoodi ei riitä
- Yrityksellä on vain yksi päätoimiala, vaikka se tekisi montaa asiaa.
- Koodi ilmoitetaan perustettaessa eikä päivity toiminnan muuttuessa.
- Laajat luokat kuten "muu liikkeenjohdon konsultointi" sisältävät keskenään täysin erilaisia yrityksiä.
Mitä profiilivertailu tekee toisin
Sen sijaan että verrattaisiin koodia, verrataan sitä mitä yritys itse kertoo itsestään omilla sivuillaan. Sivuston teksti muodostaa profiilin, ja profiileja verrataan keskenään. Kaksi yritystä, jotka puhuvat samoista asioista samoille asiakkaille, ovat samankaltaisia — vaikka koodi olisi eri.
Tämä on myös ainoa tapa löytää yrityksiä, joiden toimialakoodi on kirjaimellisesti väärin. Niitä on enemmän kuin luulisi.
Näin käytät sitä
- Anna 3–10 parasta asiakastasi nimeltä tai Y-tunnuksella.
- Järjestelmä muodostaa niistä yhteisen profiilin.
- Saat listan lähimpiä — järjestyksessä, ei aakkosittain.
- Rajaa tulos vielä alueella tai koolla, jos tarpeen.
Milloin tämä ei toimi
Profiilivertailu edellyttää, että vertailtavilla yrityksillä on verkkosivu, jonka sisältö on luettavissa. Yritys ilman sivustoa ei voi olla vertailussa mukana — eikä siis myöskään löydy tällä menetelmällä.