Suomessa on huomattava määrä vakiintuneita, kannattavia yrityksiä, joiden omistaja lähestyy eläkeikää. Osa niistä myydään, osa lopetetaan — ja moni siksi, ettei ostajaa löydetty ajoissa.
Mitä julkinen data kertoo — ja mitä ei
Omistajan ikää ei ole julkisena tietona, eikä sitä voi päätellä. Kaikki mitä voi tehdä on tunnistaa yritysprofiili, joka tyypillisesti liittyy vaihdostilanteeseen.
Profiili, joka kertoo todennäköisyydestä
- Ikä yli 25 vuotta. Yritys on perustettu aikana, jolloin nykyinen omistaja oli työuransa alussa.
- Työnantajarekisterissä. Yrityksellä on henkilöstöä, eli se on jatkamiskelpoinen kokonaisuus.
- Vakaa kannattavuus. Verotettava tulo on ollut positiivinen useana vuonna.
- Pieni paikkakunta. Jatkajan löytyminen on vaikeampaa, ja siksi tarve ulkopuoliselle ostajalle on suurempi.
- Ei verkkosivujen uudistuksia tai rekrytointeja. Investoinnit ovat usein jäissä, kun jatko on auki.
Kenelle tämä joukko on arvokas
- Yritysostajille ja sijoittajille — suora kohdejoukko.
- Yrityskauppaneuvonantajille ja tilitoimistoille — toimeksiantoja.
- Rahoittajille — järjestelyihin liittyvä rahoitustarve.
Lähestymistapa merkitsee
Tämä on herkkä aihe. Yrittäjälle kyse on elämäntyöstä, eikä "huomasimme että olette todennäköisesti eläköitymässä" ole hyvä avaus. Toimivampi lähtökohta on toimialan tilanne ja mahdollisuudet — ja se, että vaihtoehtoja kannattaa selvittää hyvissä ajoin.