Kokoluokka on yleisin rajauskriteeri myynnissä — ja samalla se, jonka kanssa suomalainen avoin data on kitsain. Liikevaihtoa ei julkaista, henkilöstömäärää ei julkaista.
Neljä julkista korviketta
- Työnantajarekisteri. Kertoo, onko yrityksellä palkattua henkilöstöä. Erottaa yhden hengen yhtiöt oikeista työnantajista — paras yksittäinen kokosignaali.
- ALV-rekisteri. Merkintä kertoo, että liikevaihto ylittää arvonlisäverovelvollisuuden alarajan.
- Verotettava tulo. Kertoo kannattavuudesta, ei koosta. Käyttökelpoinen kun etsit kannattavia yrityksiä.
- Julkiset ostot. Jos asiakkaana on julkinen sektori, ostolaskujen summa kertoo tosiasiallisesta volyymistä.
Epäsuorat signaalit
Yrityksen ikä, verkkotunnusten määrä, monikielinen sivusto, avoimet työpaikat ja sertifikaatit kertovat kaikki jotain kokoluokasta. Yksikään ei ole tarkka, mutta yhdessä ne erottavat kymmenen hengen yrityksen sadan hengen yrityksestä yllättävän luotettavasti.
Tilinpäätöstiedot ovat saatavilla PRH:sta digitaalisessa muodossa niiltä yrityksiltä, jotka ovat ilmoittaneet ne XBRL-muodossa. Kattavuus kasvaa vuosi vuodelta.
Käytännön ohje
Aloita työnantajarekisteristä. Se pudottaa pois valtaosan toimimattomista yrityksistä ja yhden hengen sivutoimisista yhtiöistä yhdellä valinnalla. Lisää sitten ikä ja toimiala — kolme kriteeriä riittää useimpiin B2B-rajauksiin.