Rakentaminen on Suomen yritysmäärältään suurimpia toimialoja ja B2B-myynnin kannalta yksi kysytyimmistä kohderyhmistä. Se on myös datan kannalta erikoinen.
Ala jakautuu kolmeen
- Talonrakentaminen (TOL 41) — asuin- ja muut rakennukset, pääurakoitsijat.
- Maa- ja vesirakentaminen (42) — infra, tiet, verkostot.
- Erikoistunut rakennustoiminta (43) — sähkö, LVI, maalaus, purku. Yritysmäärältään suurin.
Erikoistunut rakennustoiminta on se, jossa yrityksiä on eniten ja jossa yritykset ovat pienimpiä. Jos myyt työvälineitä tai palveluita rakentajille, tämä on todennäköisesti oikea rajaus.
Alan erityispiirteet datassa
Rakennusalalla yksi yritys voi olla samaan aikaan pääurakoitsija ja aliurakoitsija, ja toimialakoodi kertoo vain toisen. Alan sisäinen alihankintaverkosto ei näy rekisteristä.
- Paljon pieniä. Suuri osa on alle viiden hengen yrityksiä, joissa omistaja tekee myös työn.
- Suhdanneherkkä. Yritysmäärä ja liikevaihto heiluvat voimakkaasti suhdanteen mukana.
- Sertifikaatit merkitsevät. RALA-pätevyys ja Luotettava Kumppani ovat käytännössä edellytys isoihin urakoihin.
- Tilaajavastuu. Alalla tarkistetaan vastapuolen velvoitteet järjestelmällisemmin kuin useimmilla muilla aloilla.
Miten rajaat rakennusalan järkevästi
Kaksinumeroinen taso (41, 42, 43) on useimmiten liian karkea: se sekoittaa isot pääurakoitsijat ja yhden miehen sähköasennukset samaan listaan. Kolminumeroinen taso erottelee jo hyvin, ja viisinumeroinen on tarkin.
Lisää työnantajarekisterirajaus, jos etsit yrityksiä joilla on henkilöstöä — se pudottaa pois suuren osan sivutoimisista.